INGENIEUR (E) COMMERCIAL - SPECIALISE EN CHROMATOGRAPHIE, SPECTROMETRIE DE MASSE
Depuis un siècle et demi, notre groupe japonais fournit de l’instrumentation dédiée à l’analyse. Cosmétique, pharmacie, chimie, énergie, agroalimentaire : nous sommes capables de répondre aux besoins de nombreuses activités.
En France, notre filiale est en place depuis 20 ans. Avec notre large gamme d’instruments, nous adressons 9 grandes industries. Du développement analytique à la formation sur mesure en passant par l’installation et la maintenance, notre philosophie est d’être là à chaque étape du projet !
Nous sommes fiers d’être dans le Top 3 mondial et de proposer à nos clients des produits de qualité, reconnus sur un marché technique et de niche. C’est dans cet environnement dynamique, innovant et stimulant que nous vous attendons…
Aux côtés du Responsable Commercial et sous sa responsabilité directe, votre rôle est de proposer, mettre en place et développer une stratégie business sur votre secteur géographique. Vous positionnez les produits et services et structurez l’offre commerciale auprès des Clients. Vous développez également une stratégie de relation client pour mettre en place une véritable position de partenaire incontournable. Les produits sont une gamme d’instrumentations innovantes en spectrométrie de masse avec le service associé pour le secteur du clinique et du Life Sciences.
VOS MISSIONS :
- Appréhender la gamme de produits et services associés spécifiques au secteur clinique, pharmaceutique et biotech, et intégrer leur positionnement
- Animer la relation client/prospect, analyser le potentiel de l’environnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement
- Piloter l’avant-vente en mode projet de rupture technologique dans un souci constant de différenciation, en sachant mobiliser en interne et en qualifiant les besoins client
- Avoir une stratégie compte, élaborer la stratégie de réponse commerciale et technique, la rédaction de l’offre commerciale et gagner les projets
PROFIL RECHERCHE
- Formation Bac +3 à Bac +5 en Biochimie, Chimie, Biologie ou équivalent
- Expérience professionnelle confirmée dans la vente d’instrumentations analytiques en chromatographie acquise dans une fonction commerciale similaire et ayant mis en place des offres commerciales avec un très haut niveau de technicité
- Bonne connaissance du marché des laboratoires de contrôle, des CHU et les LABM
- Force de proposition, tempérament d’entrepreneur, de bâtisseur et de business développeur avec une vision à long terme du développement de l’activité
- Sens du service et de la relation client, sens du résultat, curiosité intellectuelle,
- Tenace, enthousiaste et rigoureux,
- Mobilité 60% en clientèle / 40% en Home Office
- Anglais impératif.
Poste statut CADRE, CDI, basé 100 % en Home Office dans l’une des régions suivantes : ILE DE FRANCE, CENTRE, HAUT DE FRANCE, GRAND EST, à pourvoir dès que possible.
COMPÉTENCES TECHNIQUES
- Très bonnes connaissances des techniques analytiques (chromatographie, spectrométrie,…)
- Bonne connaissance du monde du laboratoire et des logiciels utilisés
- Très bonne expression écrite et orale
- Maitrise de l’Anglais
QUALITÉS PERSONNELLES
- Sens du service et de la relation client, sens du résultat, curiosité intellectuelle,
- Dynamique, tenace et persévérent
- Assidu et rigoureux
- Aptitude à travailler en équipe, capacité à rendre compte
Poste en CDI, temps plein, à pourvoir dès que possible.
Cadre forfait jour
Rémunération fixe + Variable
Véhicule de fonction + Mutuelle + Titres Restaurants
