Au sein d’une équipe commerciale de 9 personnes et sous la supervision de la Responsable Commerciale Régionale, vous gérez et développez votre portefeuille clients sur la région Ile de France (département 60, 95 et 92) à travers vos connaissances scientifiques et votre expertise commerciale. Vous êtes garant d’une relation client constructive en vous positionnant comme un véritable partenaire. Ainsi, vous aurez pour missions principales de :
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale sur votre périmètre géographique conformément aux directives
- Developper les ventes sur le secteur confié
- Prospecter et assurer la promotion de l’ensemble des gammes Shimadzu et notamment lors de salons et autres évènements
- Intervenir auprès de la clientèle afin d’assurer la fidélisation des clients existants et la conquête de nouveaux clients
- Analyser et comprendre les besoins et les attentes du client en prenant en charge les demandes en collaboration avec les équipes internes et notamment les spécialistes produits
- Elaborer vos propositions commerciales et effectuer le suivi des dossiers administratifs (établissement de devis, appels d’offres, saisie sur les bases de données…)
- Organiser des démonstrations sur nos instruments de haute technologie et apporter des solutions novatrices aux utilisateurs
- Défendre vos offres commerciales et négocier dans le cadre des instructions données.
Liste non exhaustive
COMPÉTENCES TECHNIQUES
Très bonnes connaissances des techniques analytiques (chromatographie, spectrométrie,…)
Bonne connaissance du monde du laboratoire et des logiciels utilisés
Très bonne expression écrite et orale
Maitrise de l’Anglais
QUALITÉS PERSONNELLES
Sens du service et de la relation client, sens du résultat, curiosité intellectuelle,
Proactivité, tenacité et persévérence
Assiduité et rigueur
Aptitude à travailler en équipe, capacité à rendre compte
NIVEAU DE FORMATION
Formation scientifique supérieure (BAC +3 à BAC+8) en chimie analytique avec une expérience professionnelle significative et réussie d’au moins 3 ans dans le domaine de la vente de solutions et/ou matériels scientifiques dont l’instrumentation (secteur : Pharmacie, Agro-alimentaire, Environnement, Cosmétique…).
PACKAGE SALARIAL ET AVANTAGES :
- Rémunération fixe et variable
- Véhicule de fonction
- PC portable
- Téléphone portable
- Mutuelle
- Titres restaurant
- Avantages CSE
- Evènements dans le cadre de la Qualité de Vie et des Conditions au Travail.
Poste en CDI, temps plein, statut cadre, à pourvoir dès que possible, basé en Home Office dans la région Parisienne.
